Entrevistas

Hablando con un experto sobre finanzas, project management y proyectos de inversión

Nassir Sapag Chain es un especialista chileno con más de 32 años de experiencia en la evaluación de proyectos, creación de nuevos negocios y mejoramiento de empresas. Nassir visitó hace algún tiempo este café y me aventuré a entrevistarlo. Siendo un experto en temas financieros era apropiado hablar sobre las habilidades del Project Manager, errores frecuentes en gestión y proyectos de inversión.

…lo más difícil es formar las capacidades analíticas para adelantarse a la ocurrencia de cambios, para saber actuar anticipadamente a ellos y no reaccionar cuando ya se han producido.“

Teniendo en cuenta tu vasta experiencia como docente, ¿Cuáles consideras las áreas más importantes que un Project Manager debe aprender y saber para tener éxito en sus proyectos?

Hay muchas técnicas y criterios que hoy hacen más fácil la labor de este especialista. Lo más importante que debe aprender va a depender del tipo de proyecto que gestione. A veces será la capacidad para comprender los comportamientos del mercado y en otras la determinación y control de costos, o la gestión del recurso humano, o el manejo de los recursos tanto de tiempo como financieros, entender los comportamientos de la economía mundial para tomar seguros de cambio o sobrestockearse, planificar estratégicamente, etcétera. Sin embargo, lo más difícil es formar las capacidades analíticas para adelantarse a la ocurrencia de cambios, para saber actuar anticipadamente a ellos y no reaccionar cuando ya se han producido.

¿Cuáles son las habilidades y conocimientos en finanzas que todo Project Manager debe tener?

Respecto de los conocimientos, ya no basta con la teoría financiera tradicional, que sin duda es imprescindible, sino también dominar el manejo de opciones, software de simulación y optimización, tributaria, control de gestión, entre muchas otras. La principal habilidad que requiere es saber discriminar entre lo relevante e irrelevante de la información y saber tomar decisiones oportunamente.

De acuerdo a tu experiencia en consultorías, ¿Cuáles consideras son los errores más frecuentes en las organizaciones al momento de desarrollar sus proyectos?

La lista es interminable. Me referiré genéricamente a ellos en orden de ocurrencia:

1. Usan el estudio de viabilidad como patrón para la implementación,
2. Detectan tardíamente las desviaciones respecto del plan,
3. Cuando las detectan, tratan de cumplir con el plan original y no evalúan otras opciones dado que las condiciones cambiaron (a veces pagar una multa por no cumplir con los plazos es más conveniente que hacer los esfuerzos para lograr la meta),
4. No tienen planes de contingencias preparados en un mundo que, por definición, es cambiante,
5. El control del seguimiento se hace con fines “policiales” de buscar culpables en vez de generar las bases de datos que posibiliten tener experiencias para futuros proyectos.

Hay muchos errores que se producen por no estar actualizados con los modelos y conceptos que, si bien fueron válidos en un momento, hoy están desvirtuados, mejorados o sustituidos (por ejemplo, el uso del IVAN, la determinación del capital de trabajo, los impactos del financiamiento o el cálculo del período de recuperación, entre otros)

Muchos pequeños emprendedores quisieran saber si sus ideas de negocio puede ser un buen proyecto de inversión, ¿Qué pasos consideras deben seguir para evaluar si será rentable su idea de proyecto?

En primer lugar, poder responder por qué a otro no se le ha ocurrido antes esa idea. Muchas veces se encontrará con que sí lo hicieron y detectaron que no era viable. Luego debe seguir los análisis formales asociados con cualquier inversión:, conocer el mercado (proveedores, competidores, clientes), estimar las inversiones y costos, las vidas útiles para prever inversiones de reposición, los costos de oportunidad de su capital y su tiempo, los beneficios directos e indirectos, etc. Lo principal, sin embargo, es que sea capaz de identificar opciones y evaluar cuál de ellas es la más conveniente (¿en cuánto aumenta el precio ante un pequeño incremento de costos cuando se quiere colocar un envase distinto a un chocolate?)

La principal habilidad que requiere es saber discriminar entre lo relevante e irrelevante de la información y saber tomar decisiones oportunamente.“

_______________________

Nassir Sapag Chain es Ingeniero Comercial y Contador Auditor de la Universidad de Chile. Posee un Postgrado en Evaluación de Proyectos del BID, y es Magíster en Administración de ESAN. Se desempeña como Profesor desde 1974, y ha participado como profesor de postgrados en más de 25 Universidades de 14 países. Nassir es también Decano de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad San Sebastián. También ha sido director y presidente del directorio de diversas empresas, y Consultor de empresas y organismos por el BID, IIMC, IAF, OEA, PNUD, entre otros.
Más información de Nassir en su sitio personal y en su blog.

Visitado en total 919 ocasiones, 1 durante este dia

© 2008 El Cafe de Joe.